Impulsando la innovación y la eficiencia con soluciones estratégicas
Perfil Profesional
Ejecutivo digital con +30 años de experiencia en dirección comercial, consultoría estratégica y Chief Digital Officer. Especialista en gestión End-to-End (E2E) de clientes y negocio: ventas, postventa, transformación digital y gestión del talento, tanto en grandes empresas, administraciones públicas, pymes y autónomos, de Consultoría, Productos y Proyectos.
Mi expertise se extiende al despliegue de tecnologías de vanguardia como la IA, la automatización y la integración de datos, impulsando la transformación en sectores clave como energía, telecomunicaciones, educación, servicios y tecnología, aplicando metodologías ágiles, marcos de calidad (CMMI3, ISO, ITIL)
Propósito Profesional
Mi objetivo es generar impacto sostenible y medible en organizaciones, combinando innovación digital, datos y visión humana. Aspiro a construir empresas más inteligentes y adaptables, alineando procesos y talento para crecer en entornos cambiantes. Trabajo con autenticidad y estrategia, maximizando el valor para clientes y equipos.
🎯 LOGROS Y RESULTADOS CLAVE
Enfoque basado en innovación y eficiencia operativa , logrando mejoras medibles y sostenibles
+30
Años de experiencia
en transformación digital
+8M€
Licitaciones adjudicadas
Infortec +2.5M€
Software AG +6M€
1-100
Recursos gestionados
MundoConfIA 1-5
Infortec 80-100
Software AG 30-50
40%
Reducción abandono de personal
Infortec (6 meses)
99%
Satisfacción cliente
En entornos complejos
+150K€
Subvenciones obtenidas para pymes y autonomos
MundoConfIA
85%
Tasa de exito en licitaciones clave
Infortec, Software AG
+50
Proyectos exitosos
SIADE, GICE, ALTAIR…
-20-30%
Reducción de riesgos
PRL/GRC e implementación de CMMI3, ISO9001/27001 e ITIL.
+40
Clientes asesorados
Grandes empresas, pymes y autónomos
+25%
Productividad
CDO, IA, Transformación Digital
+20
Proyectos Estratégicos
Dirigidos para líderes como Telefónica, RTVE, ONCE, Vodafone.
💡Diferenciadores Clave: CREATE
1
1
Compromiso
Dedicación total para superar las expectativas del cliente.
2
2
Resultados
Enfoque en la consecución de objetivos medibles y tangibles.
3
3
Experiencia
Más de 30 años liderando la transformación digital y tecnológica.
4
4
Agilidad
Adaptabilidad y respuesta rápida a los cambios del mercado.
5
5
Transparencia
Comunicación clara y honesta en todas las fases del proyecto.
6
6
Excelencia
Búsqueda constante de la calidad superior en cada solución.
🤝Fórmula W2W & Enfoque Estratégico
Promuevo la fórmula W2W (Win to Win), una estrategia integral que fusiona la experiencia tecnológica con la visión de negocio para garantizar el éxito y la sostenibilidad. Mi enfoque estratégico se centra en:
  • Innovación Constante: Integración de IA y nuevas tecnologías para soluciones vanguardistas.
  • Optimización de Procesos: Mejora de la eficiencia operativa y reducción de costes.
  • Creación de Valor: Desarrollo de soluciones que generen un impacto real y medible.
"Solo gano si tú ganas" W2W
🌍EXPERIENCIA PROFESIONAL 2025 - 1987
Más de 30 años liderando la gestión comercial e innovación TIC, acompañando a grandes corporaciones (Telefónica, RTVE, ONCE) y pymes/autónomos. Experto en desarrollo de negocios, licitaciones, gestión de talento y proyectos estratégicos, con capacidad demostrada para crear oportunidades y consolidar alianzas sólidas.
Acierta MundoCOnfIA | 2024 - Presente
Chief Digital Officer (CDO) & Consultor Estratégico (CE)
  • Dirección y gestión del negocio digital, impulsando la adopción tecnológica y la automatización inteligente.
  • Estrategia y ejecución de programas públicos (Kit Digital, CONFIA Activa Crecimiento), gestión de subvenciones.
  • Asesoría a pymes en digitalización, licitaciones y transformación organizacional.
  • Energías renovables y sostenibilidad.
  • Gestión y prevención de riesgos.
  • Gestión comercial.
  • Negociación Estratégica (ver más adelante).
  • Metodología IEmocionaTE: La Revolución Educativa del Siglo XXI. Metodología avanzada que integra inteligencia artificial, inteligencia emocional y sostenibilidad, para transformar el aprendizaje y la experiencia educativa de forma global y estructural.
Acierta EXDESIS | 2023 - 2024
Director Desarrollo de Negocio
  • Diseño e implementación de un marco de Gobierno del Dato, GRC y PRL.
  • Simplificación de procesos administrativos mediante Lean + Design Thinking.
  • Proyecto destacado: Acción Contra el Hambre (cumplimiento RGPD y automatización documental).
  • Negociación Estratégica.
  • Gestión comercial (hunter, farmer, flywheel).
Acierta - ABEJA ASESORES | 2020 - 2023
CDO, IA, Consultor Estratégico
  • Creación de plataforma VIP Trading y robot inteligente (expert advisor) con (ML, k-means).
  • Integración de analítica avanzada y simulación de Montecarlo.
  • Validación técnica de la plataforma de trading de BBVA.
  • Negociación Estratégica.
INFORTEC-IBM | 2017 - 2019
Director Desarrollo de Negocio & KAM
Gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio:
  • Transformación del modelo T&M a servicio gestionado con SLAs/KPIs. Proyecto ALTAIR para IBM, soporte infraestructura para Orange, El Corte Inglés.
  • Ganador de gran licitación (+3M€, +150 recursos, 24x7, 3 años).
  • Creación de PMO, Escuela de Excelencia E2N y Base de Conocimiento corporativa,
  • Gestión del Talento I-SPIRIT (reducción tasa de abandono) y teletrabajo (anticipando la crisis).
  • Negociación Estratégica.
Acierta NEXUS IT | 2016 - 2017
Consultor Estratégico Licitaciones AAPP
Asesoramiento a empresas y Administraciones Públicas en proyectos de licitación para la contratación pública electrónica.
  • Implantación del sistema PLYCA de contratación pública electrónica en la UCM, Universidad de Granada y Ayuntamiento de Madrid.
  • Especialización en licitación, acuerdos marco y subastas electrónicas.
  • Negociación Estratégica.
SOFTWARE AG | 1987 - 2015
Gerente Unidad de Negocio Telco & Media, multinacional alemana de TI.
  • Dirección End-to-End (E2E) desde la venta hasta la postventa en grandes cuentas (Telefónica, RTVE, ONCE, Vodafone, etc.).
  • Liderazgo del proceso de certificación CMMI Nivel 3 de la Gerencia para Grupo Telefónica.
  • Gestión de proyectos estratégicos de transformación digital (SIADE sistema experto, Telco 3.0 con ARIS).
  • Sales & Business Management: prospección de negocio, generación de demanda y gestión de cartera de clientes.
  • Delivery Management: administración de procesos de servicio e implementación de nuevos procedimientos operacionales.
  • Gestión integral de equipos: evaluación del desempeño, formación y desarrollo profesional.
  • Gestión financiera operacional: planificación, análisis de riesgos y acciones correctivas.
  • Alineación de requerimientos estratégicos, de negocio y tecnología.
  • Optimización de la eficiencia operacional y satisfacción del cliente (interno y externo).
🤝 CLIENTES: Algunos Casos de Éxito
IBM
Proyecto ALTAIR
Gestión de la infraestructura técnica para clientes como Orange y El Corte Inglés.
BBVA
Validación y optimización de plataformas de trading para eficiencia financiera.
Información relevante en tiempo real para los agentes.
Acción Contra el Hambre
Desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas para la gestión de programas de ayuda y cumplimiento normativo GRPD.
UCM, UGR & Ayuntamiento de Madrid
Implementación del sistema PLYCA para la Licitacion, contratación pública electrónica.
ONCE
METODE Gestión integral de compromisos económicos.
Vodafone
Primera factura digital al Cliente, XML, Tamino.
RTVE
Dirección E2E de proyectos tecnológicos y desarrollo de soluciones innovadoras.
Nómina especial de Colaboradores y artistas.
Gestión documental de la videoteca.
Comercialización y Venta Internacional.
Grupo Telefónica
SIADE (Sistema de Apoyo a la Toma de Decisiones), sistema experto.
GICE, Gestión Integral de Compras (Adquira).
Telco 3.0,
Gestión de Averías, Geolocalización.
Tecnología, Procesos y Consultoría.
Mi experiencia diversa demuestra una sólida capacidad para adaptarme a diferentes sectores y desafíos, siempre entregando resultados de valor.
🧩 ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN
Transformación Digital e IA Aplicada
  • +30 años impulsando la transformación digital E2E: venta, conceptualización, implementación y medición de impacto.
  • Experto en integración de IA en WEB, CRM, ERP, BI: automatización inteligente, análisis predictivo y desarrollo de asistentes virtuales.
  • +50 Proyectos con grandes resultados (MundoConfIA, Infortec, Software AG; clientes top).
Licitación y Contratación Pública/Privada
  • Experto en e-procurement, acuerdos marco, subastas y normativa vigente.
  • Especialista en maximizar el ROI y el éxito en procesos de licitación con entidades como Telefónica, BBVA, Adquira, Ayuntamiento de Madrid, Univ. Granada, IBM.
  • Garantía de optimización de costes y resultados extraordinarios.
  • Éxitos demostrados en:
  • Infortec: +2,5M€ al 100%
  • Software AG +6M€ al 80%
Desarrollo de Negocio y Gestión End-to-End (E2E)
  • Visión global y gestión integral del ciclo de vida del cliente: captación, venta, implementación y postventa.
  • Diseño de estrategias innovadoras para crecimiento sostenido, alineadas con la maximización del valor y la rentabilidad.
  • Experiencia en el liderazgo de stakeholders y en asegurar un ROI claro y medible.
Excelencia Operativa y Gestión
  • Implementación de estándares reconocidos: CMMI3, ISO9001, ISO27001, ITIL.
  • Aplicación de metodologías ágiles y mejora continua: Scrum, Kanban.
  • Logros:
  • +30% en productividad,
  • -20–30% reducción de riesgos (PRL, GRC),
  • 99% satisfacción del cliente en entornos complejos.
Gestión del Talento y Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento
  • Estrategias de talento: formación de líderes, transformación cultural, gestión del cambio.
  • Creación de entornos de alto rendimiento: innovación, compromiso, mejora continua.
  • Liderazgo en ventas y desarrollo: +15% optimización de flujos y entrega iterativa de valor.
  • Éxitos probados en gestión del talento: Reducción de más del 40% en el abandono de personal en 6 meses en INFORTEC, Escuela de Negocio E2N (para IBM) e I-Spirit.
Gestión de Subvenciones y Proyectos Estratégicos
  • Asesoramiento integral y exitoso en la obtención de subvenciones nacionales y europeas (Kit Digital, Avanza, PRL), logrando más de 150.000€ para mis clientes.
  • Ejecución estratégica de proyectos subvencionados, garantizando el cumplimiento normativo y fomentando el crecimiento sostenible.
  • +20 clientes han mejorado sus resultados en diversos sectores, incluyendo salud dental, estética, distribución de publicidad, restauración, TI, publicaciones (cómic) y reprografía, etc.
Automatización e Inteligencia de Negocios
  • Experiencia concreta en automatizaciones vía Python, APIs, ML, ODOO, BI, Data Analytics, etc.
  • Integración de BI y analítica avanzada.
Innovación y Emprendimiento
  • Desarrollo de metodologías propias (IEmocionaTE), proyectos educativos innovadores y soluciones artísticas (cómics, desarrollo creativo, cultura organizacional).
  • Experiencia como formador y mentor de equipos y proyectos de emprendimiento digital.
🔄 ACCIONES PROFESIONALES CLAVE
⚙️ TECNOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS
Inteligencia Artificial
Python, Machine Learning (ML), k-means.
Business Intelligence
Análisis de datos, dashboards, visualización de información.
Gestión Empresarial
Odoo, Bitrix24, CRM, ERP.
BPM & Integración
ARIS, webMethods, Centrasite.
Metodologías
Scrum, Lean Six Sigma, CMMI, ITIL.
Emerging Tech
IoT (Internet of Things), Blockchain.
Este robusto stack tecnológico me permite abordar los problemas con soluciones innovadoras y eficientes, adaptándome a las necesidades específicas de cada cliente.
🎓 FORMACIÓN Y CERTIFICACIONES DESTACADAS
Cualificación Profesional IFC823_2
Operaciones con Tecnologías Habilitadoras Digitales (IA, blockchain) · CEOE
Executive Diploma in Innovation Management
MTF Institute of Management
Certificación en IA Aplicada a la Gestión de Procesos
Fundación Confemetal / G12
Scrum Máster · Product Owner · Lean Six Sigma
LinkedIn Learning
CMMI Nivel 3 · ITIL · PMP · PRINCE2
SOFTWARE AG
Data Science y BI (ML, Big Data)
EDteam / LinkedIn Learning
SSCE002PO - Acreditación Docente para Teleformación
Formador/a Online
Técnico en Prevención de Riesgos Laborales
R.D. 39/1997 Reglamento de los servicios de prevención, que capacita para las funciones que integran el artículo 35.1 del Real Decreto.

- Ciberseguridad, Hacking Ético y Pentesting – CEINPRO / EDteam
- Digitalización Aplicada al Sector Productivo en entornos Seguros (IFC748_2) – CEOE
📋 Esta formación refuerza mi perfil como profesional versátil, orientado a la digitalización y la innovación, con capacidad para liderar proyectos transformadores en entornos comerciales y tecnológicos.
🌍 IDIOMAS
Español: Nativo
Inglés: Alto nivel de lectura y redacción | Conversación intermedia (Cubro con soluciones IA)
🏁 OTROS DATOS DE INTERÉS
Promotor de la iniciativa #MundoConfia
Comunidad de transformación digital y colaboración W2W.
En búsqueda activa
Nuevas oportunidades profesionales o colaboraciones B2B.
Disponibilidad total
Proyectos internacionales y teletrabajo.
Creador y promotor de la metodología IEmociónaTE
(Inteligencia Artificial + Inteligencia Emocional + Sostenibilidad) para el diseño de procesos educativos que maximizan el engagement y el impacto del aprendizaje.
Conocer más de IEmocionaTE
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